Перейти до матеріалу

Перейти до другорядного меню

Перейти до змісту

Свідки Єгови

українська

Пробудись!  |  Червень 2013

 ТЕМА НОМЕРА: ЧИ НЕ ЗАБАГАТО РЕЧЕЙ МИ КУПУЄМО?

Чому ми робимо покупки?

Чому ми робимо покупки?

У 2012 році були опубліковані результати одного міжнародного дослідження. Половина опитуваних визнали, що купували речі, яких насправді не потребували. Дві треті висловили занепокоєння тим, що робили надто багато покупок. Такі тривоги цілком виправдані, адже чимало споживачів опинились у борговій пастці. Дослідники кажуть, що велика кількість покупок зовсім не приносить очікуваного задоволення, а лише додає стресу. Тож чому ми купуємо так багато речей?

УСІ споживачі перебувають під пильним прицілом маркетологів. Яка мета маркетингу? Перетворити бажання на потреби. Фахівці з продажу чудово розуміють, що значний вплив на поведінку споживачів справляють емоції. Ось чому реклама та шопінг-індустрія націлені на те, щоб викликати в людини максимальне емоційне піднесення.

В одній книзі говориться: «Коли людина планує здійснити якусь покупку, вона нерідко наперед уявляє собі, як буде шукати потрібну їй річ, знайде її і нарешті стане її щасливим власником» («Why People Buy Things They Don’t Need»). На думку експертів, деякі покупці можуть настільки захопитися шопінгом, що в них навіть зростає рівень адреналіну. Фахівець з маркетингу Джим Пулер пояснює: «Якщо продавець розпізнає, що покупець перебуває у такому емоційно збудженому стані і дещо втратив пильність, то зможе цим скористатися».

Як вам не стати жертвою маркетингу? Опануйте свої емоції і проаналізуйте обіцянки маркетологів у світлі реального життя.

 ОБІЦЯНКА: «Покращиться якість вашого життя»

Кожен хоче покращити своє життя. Рекламодавці настирливо навіюють нам думку, ніби, купивши ту чи іншу річ, ми зможемо задовольнити будь-яке наше прагнення — чи то мати добре здоров’я, жити у безпеці, звільнитись від стресу, чи втішатись близькими стосунками з іншими.

РЕАЛЬНІСТЬ.

Зі збільшенням кількості речей якість нашого життя може навіть погіршуватись. Щоб утримувати своє майно в належному стані, потрібні час і гроші. Ми можемо відчувати стрес через борги і страждати через те, що нам бракує часу на спілкування з сім’єю та друзями.

Зі збільшенням кількості речей якість нашого життя може навіть погіршуватись

Принцип: «Навіть якщо людина й має достаток, її життя не залежить від її майна» (Луки 12:15).

ОБІЦЯНКА: «Ви здобудете престижне становище»

Мало хто відверто визнає, що купує речі з метою вразити інших. А втім, як зауважує Джим Пулер, «коли люди роблять покупки, то часто керуються бажанням перевершити своїх друзів, сусідів, співпрацівників чи родичів». Саме тому реклама часто показує, що тією чи іншою річчю користуються успішні й багаті люди. Так рекламодавці наче говорять споживачам: «На їхньому місці можете бути ви!»

РЕАЛЬНІСТЬ.

Коли ми визначаємо свою цінність, порівнюючи себе з іншими, тоді опиняємось на шляху постійних розчарувань. Щойно ми досягли певного рівня, нам хочеться досягти ще вищого рівня, і так без кінця.

Принцип: «Хто срібло кохає, той не насититься сріблом» (Екклезіяста 5:9).

ОБІЦЯНКА: «Ви створите собі бажаний імідж»

У книжці, яка обговорює психологію покупця, пояснюється: «Дуже часто, щоб показати іншим, ким ми є (або прагнемо бути), ми демонструємо своє майно» («Shiny Objects»). Маркетологи знають про це і працюють над тим, щоб торгові бренди — особливо ті, що пропонують споживачу предмети розкоші — асоціювалися з певним стилем життя і цінностями.

А якими бачите себе ви? І як хочете виглядати в очах інших? Як стильна людина? Як спортсмен? Хоч би який образ ви собі намалювали, акули маркетингу запевняють: усе, що вам треба зробити,— це купити речі відповідного бренду.

РЕАЛЬНІСТЬ.

Жодна куплена річ не в стані змінити нашу справжню сутність і наділити нас цінними рисами, зокрема чесністю й порядністю.

Принцип: «Нехай вас прикрашає не те, що видно одразу... золоті оздоби чи одяг, а те, що є в серці людини» (1 Петра 3:3, 4).